VW Group, kademeli olarak yeni abonelik modelleri geliştirmek istiyor

VW Grubu'nun finans bölümü, klasik kiralama ve kredi finansmanının yanı sıra otomobiller için yeni abonelik modellerini kademeli olarak önemli bir sütun haline getirmek istiyor. Volkswagen Financial Services (VWFS) dijital başkanı Stefan Imme, Münih'teki IAA otomobil fuarının başlamasından önce, araç sahibi olmak yerine kısa süreli kullanıma yönelik artan eğilimin burada fırsatlar sunduğunu söyledi. Imme, "Bazı müşterilerin uzun vadeli ilişkilerden kaçınma eğiliminde olduğunu söyleyebilirsiniz" diyor. "Bunun yerine, daha fazla esneklikle ilgileniyorlar ve araçları daha sık değiştirebilmek istiyorlar." Bu "tutma süresini" kısaltır. VWFS, Avrupa'nın en büyük otomobil grubunda öncelikle kendi otomobilleri için ek bir satış kanalı görevi görüyor. Braunschweig sakinleri, örneğin gelecekte otonom sürüşün faturalandırma işlevleri için yeni dijital projelere de yoğun bir şekilde dahil olacak - VW CEO'su Herbert Diess, entegre mobilite platformları planlıyor. Mali iştirak ayrıca sigorta, bakım veya yakıt ikmali ve şarj hizmetleri de sunmaktadır. Imme'ye göre, e-mobilite hızlandıkça ikincisi daha önemli hale geliyor - ve abonelik kavramlarının devreye girdiği yer burası. Hemen satın alınması gerekmeyen ödünç alınmış veya kiralanmış arabalara benzer şekilde, yönetici bir aşinalık ve alışma etkisi umuyor: "Abonelik ile müşteriler elektrikli sürüş ve şarj etme konusunda deneyim kazanabilir ve böylece varsayılan giriş engellerinin üstesinden gelebilirler." Otomobil işinde şu anda iki gelişme birleşiyor: "Bir tür Netflix kullanım modeli 'talep üzerine' ve taahhütte bulunmadan önce deneme arzusu. Kısa süreli kiralama ve kiralama arasındaki abonelik kavramları çok iyi uyuyor." Yıl sonuna kadar, ID.3 ve ID.4 e-modellerinin 2000 ila 3000 kopyası VW çekirdek markasından temin edilebilir olmalıdır. VWFS ve Heycar aracılığıyla satılan seçili yanmalı motorlar da dahil olmak üzere diğer grup markalarından modeller de var - bu bir süredir geçerli. Skoda veya Seat gibi yan kuruluşlar için ek abonelikler planlanmaktadır.